Nicht alle Leute möchten installieren Solarstromanlage,Welche Vorurteile halten Hausbesitzer davon ab, Solaranlagen zu installieren?
Installateure in Wohngebäuden benötigen möglichst viel Einblick in die Gedanken der Hausbesitzer zur Solarenergie. Diese entscheidenden Informationen bauen bessere Kundenpersönlichkeiten auf, um Marketing- und Verkaufsstrategien zu verbessern. Dies wiederum kann Installateuren dabei helfen, potenzielle Kunden im Verkaufstrichter nach unten zu bewegen und möglicherweise mehr Geschäfte abzuschließen.
Sowohl eine aktuelle Studie als auch eine Umfrage haben neue Einblicke in die Denk- und Entscheidungsprozesse von Hausbesitzern in Sachen Solar gebracht. Werfen wir einen Blick auf ihre Ergebnisse und was dies für Solarinstallateure in Privathaushalten bedeutet.
Die wichtigsten Vorurteile, die Hausbesitzer abschrecken
Eine kürzlich vom National Bureau of Economic Research (NBER) durchgeführte Studie ergab, dass drei wesentliche kognitive Verzerrungen dazu beitragen, Hausbesitzer von Investitionen in Solarmodule abzuhalten. Die drei Vorurteile – Kurzsichtigkeit, Trägheit und Herdenbildung – können dazu führen, dass Hausbesitzer die direkten wirtschaftlichen Vorteile, die sie durch eine Investition in Solaranlagen auf dem Dach erzielen würden, erheblich unterschätzen oder sogar ignorieren.
Kurzsichtigkeit – Dies ergibt sich daraus, dass Kunden zu sehr auf sehr kurze Zukunftshorizonte für einen Kosten-Nutzen-Vergleich der PV-Aufdachanlage fokussieren. Im Wesentlichen erkennen Hausbesitzer die langfristigen Einsparungen nicht, die sie durch Sonnenkollektoren erzielen, und machen sich zu viele Sorgen über die Vorlaufkosten.
Trägheit – Diese Voreingenommenheit ist die Tendenz von Einzelpersonen, den Status quo beizubehalten. Oftmals machen die Leute einfach weiter, wie sie es immer getan haben, ohne Rücksicht auf Veränderungen.
Hüten – Herdenbildung entsteht dadurch, dass Menschen ihre Entscheidungen auf die beobachteten Handlungen ihrer Freunde und Nachbarn stützen. Wenn niemand sonst Solarenergie zu bekommen scheint, können die Leute zögern, den ersten Schritt zu tun. Umgekehrt, wenn Leute in der Nachbarschaft Sonnenkollektoren installieren, Hausbesitzer neigen eher dazu, sich selbst zuzulegen.
Installateure können Hausbesitzern helfen, die ersten beiden Vorurteile zu überwinden, indem sie ihnen helfen, die langfristigen finanziellen Vorteile, die sie mit Solarstrom erzielen, besser zu verstehen. Dazu gehören niedrigere Stromrechnungen und möglicherweise sogar ein erhöhter Immobilienwert.
Eine andere Möglichkeit ist die Förderung der Nutzung von Power Purchase Agreements (PPAs). Ein PPA für Wohngebäude bedeutet, dass Hausbesitzer sich nicht mit den Vorlaufkosten befassen müssen und trotzdem die Vorteile der Solarenergie nutzen können.
Solarkredite bieten auch eine weitere potenzielle Option für Hausbesitzer, die große Vorabinvestitionen vermeiden möchten. Solarkredite bieten Eigenheimbesitzern zudem die Möglichkeit, die Investitionssteuergutschrift für sich zu behalten.
Gut informierte und durchgesetzte lokale Standards können eine stärkere Akzeptanz von Solarmodulen in den Gemeinden fördern, wodurch die Voreingenommenheit zum Hüten überwunden werden kann. Installateure können mit den lokalen Regierungen zusammenarbeiten, um diese Richtlinien durchzusetzen, obwohl dies ein langfristiger Prozess sein kann.
Diese kalte Leitung ist vielleicht nicht kalt
SolarReviews und die BEACN-Beratungsgruppe der University of California Berkeley haben kürzlich mehr als 400.000 Hausbesitzer befragt, die zwischen 2016 und 2020 auf der Website von SolarReviews ein Solarangebot angefordert haben zur Installation führen.
Während drei Monate der gängigste Zeitrahmen für die Installation sind, bleiben viele Hausbesitzer nach ihrem ersten Anruf noch viele Monate und sogar Jahre an Solaranlagen auf dem Dach interessiert. Tatsächlich gaben 68 % aller Befragten an, die noch keine Solaranlage installiert haben und dies noch nicht getan haben, an einer zukünftigen Installation einer Solaranlage interessiert zu sein.
Installateure sollten in Erwägung ziehen, ihre langfristigen Marketingkampagnen zu überdenken, um diese kalten Leads aufzuheizen.
Mehr für ihr Geld
Die Erzielung einer besseren Rendite für ihre Investition bleibt der wichtigste Faktor für den Entscheidungsprozess von Hausbesitzern über die Installation von Solaranlagen auf dem Dach. Das ist kein großes Geheimnis.
Allerdings kann es schwierig sein, die besten Solarmodule zu finden, um Hausbesitzern noch mehr für ihr Geld zu bieten. Gleichzeitig wollen Hausbesitzer schlanke Paneele, die ihrem Haus eine schöne Ästhetik verleihen.
Komplett schwarze 330-W-Panels können die Lösung sein, die Installateure benötigen, um dieses Ziel zu erreichen. Diese Paneele sind elegant und erschwinglich und bieten Hausbesitzern eine hohe Energieerzeugung und niedrige Energiegestehungskosten (LCOE). Dies kann ihnen möglicherweise helfen, schnellere Renditen zu erzielen. Darüber hinaus sind die 330-W-Module von Trina Solar für eine hervorragende Dachästhetik ausgelegt und sicher und einfach zu transportieren, zu handhaben und zu installieren.
Die 330-W-Panels werden automatisch mit TrinaProtect, dem 25-jährigen Produkt- und 25-jährigen Leistungsgarantieprogramm, geliefert. Es bietet Hausbesitzern die Sicherheit, die sie suchen, um ihre Sorgen um die Energiezuverlässigkeit zu lindern.