Landbesitzer brauchen mehr Optionen, um den Boom auf dem Dach der großflächigen Solarentwicklung zu stimulieren
Landbesitzer brauchen mehr Optionen, um den Boom auf dem Dach der großflächigen Solarentwicklung zu stimulieren
Es ist noch nicht lange her, dass Hausbesitzer nur eine Möglichkeit hatten, Sonnenkollektoren auf ihren Grundstücken anzubringen. Solar auf dem Dach erforderte eine große Vorabinvestition, die sich im Laufe der Zeit auszahlt. Wohlhabende Hausbesitzer könnten die Investition tätigen. Menschen, die sich tief für Klima und Umwelt interessieren, könnten dafür sorgen, dass es funktioniert. Viele Innovationen flossen in das Wachstum von Solaranlagen in Wohngebieten ein, aber das vielleicht wichtigste war das Solar-Leasing.
Mit dem Solar-Leasing wurde eine Null-Down-Solarenergie für Privathaushalte möglich, die sofortige Einsparungen ermöglichte. Seit der Einführung des Solarpachtvertrags vor etwas mehr als einem Jahrzehnt haben Solaranlagen in Wohngebieten um fast 5000 Prozent zugenommen.
Jetzt haben Hausbesitzer das Beste aller Welten in Bezug auf Solarkäufe, Leasing und Solarkredite. Das solare Wachstum in Wohngebieten nahm wirklich Fahrt auf, als der Solarmarkt den Hausbesitzern erweiterte finanzielle Möglichkeiten bot. Und wir haben nie zurückgeschaut. Heutzutage umfasst der Solarmarkt für Wohnimmobilien nahezu jeden, da die Branche den Menschen intelligente Möglichkeiten bietet, ihre Energiekosten zu senken und den Wert ihrer Immobilie zu steigern.
Wir haben den Markt durch Auswahl und Innovation der Verbraucher vergrößert. Es besteht kein Zweifel, dass zunehmende finanzielle Optionen den Markt erweitern.
Die Lehren aus dem Dachmarkt lassen sich heute auf die kommerzielle und kommerzielle solarbetriebene Entwicklung übertragen.
Diese Innovationen in der DachDer Markt hat heute alles mit der kommerziellen und kommerziellen solarbetriebenen Entwicklung zu tun. Während großflächige Solarenergie nicht die gleiche finanzielle Flexibilität wie der Wohnimmobilienmarkt aufweist, wurde die Bereitstellung von Optionen für Landbesitzer weitgehend übersehen. Dieser kritische Teil der Branche ist nach wie vor stark von der traditionellen Pachtstruktur abhängig - rund 85% aller Flächen für Solarprojekte sind gepachtet. Ein Großteil des Landes, das für eine großflächige solare Entwicklung gut geeignet ist, gehört Landwirten, die einem anhaltenden wirtschaftlichen Druck ausgesetzt sind, gerade als sie über eine Pensionierung nachdenken. (40% des US-amerikanischen Ackerlandes gehören Landwirten, die 65 Jahre oder älter sind.) Die Einheitsgröße funktioniert nicht für alle. Was ist, wenn sie ihr Land nicht pachten wollen? Vielleicht würden sie es lieber verkaufen oder ihre Leasingzahlungen monetarisieren.
Fazit: Landbesitzer wollen wie jeder Verbraucher Optionen. Und unsere Branche hat noch nicht geliefert.
Je schneller wir den Code knacken, um Landbesitzern die Optionen zu geben, die sie benötigen, desto schneller sehen wir einen Boom in diesem Segment des Solarmarkts, der dem entspricht, was auf dem Dachmarkt in den letzten zehn Jahren geschehen ist. Es gibt zwei Hauptbereiche der Innovation, die dies am wahrscheinlichsten bewirken.
Landerwerb
Bodenmontierte Solarprojekte erfordern große Landflächen - von denen derzeit ein Großteil in den USA als Ackerland genutzt wird. Anstatt einen traditionellen Pachtvertrag abzuschließen, ziehen es viele Landwirte, die dieses Land kontrollieren, möglicherweise vor, das Grundstück einfach zu liquidieren, um in den Ruhestand zu gehen . Kaufoptionen sind auf dem Solarmarkt keine Seltenheit. Aber wie oft bieten Entwickler diese Option proaktiv an? Nicht oft. Viele haben nicht das Kapital oder die Finanzpartner, um dieses Angebot zu machen. Tatsache ist, dass Kaufoptionen nur dann ins Gespräch kommen, wenn Landbesitzer dies im Austausch für die Standortkontrolle verlangen.
Selbst wenn Kaufoptionen auf dem Tisch liegen, stoßen sie häufig auf Mängel, die mit einer besseren Flexibilität vermieden werden könnten. Beispielsweise verfallen Landkaufoptionen normalerweise um die Notice to Proceed (NTP) eines Projekts. Was passiert, wenn sich das Projekt aus irgendeinem Grund verzögert, der Grundbesitzer die Option jedoch nicht verlängert? Entwickler müssen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die auf dieses Problem vorbereitet und bereit sind, flexibel zu sein, und erkennen, dass kurzfristige Details den langfristigen Erfolg nicht beeinträchtigen sollten.
Leasing im Voraus bezahlen
Lease-Vorauszahlungen sind ein weiteres nicht ausgelastetes Tool in der Verhandlungs-Toolbox des Entwicklers. Mit Vorauszahlungen für Mietverträge können Entwickler den Wert des Mietvertrags mit einer einzigen Pauschalzahlung „vorziehen“, im Gegenzug für Grundbesitzer, die die Grundrechte während der Mietdauer verkaufen. Für Grundbesitzer bedeutet dies die Flexibilität, das Eigentum an der Immobilie zu behalten, da sie nach Ablauf der Mietdauer wieder die volle Kontrolle über die Immobilie erlangen. Außerdem können sie wählen, ob sie nur einen Teil ihrer Mietdauer oder das Ganze verkaufen möchten. Dies kann ein mächtiges Angebot für Landbesitzer für Entwickler sein, die versuchen, die Kontrolle über den Standort zu erlangen - aber heutzutage werden nur noch selten Verhandlungsgespräche geführt.
Es ist Zeit
Dies sind nur zwei der wahrscheinlichsten Bereiche finanzieller Innovationen beim Erwerb von Solarflächen, die unserer Branche die Flexibilität bieten, die wir benötigen. Je mehr sich die Branche darauf konzentrieren kann, leicht zugängliche, mit Vorlagen versehene Standardoptionen bereitzustellen, die auf die Bedürfnisse der Landbesitzer in allen Entwicklungsphasen zugeschnitten sind, desto mehr Solar können wir auf den Markt bringen. Wenn wir ein ähnliches Wachstumsniveau wie bei Solaranlagen auf dem Dach und in Wohngebieten sehen wollen (das tun wir!), Werden wir sie brauchen.
Bei jedem Schritt geht es darum, uns in die Lage des Landbesitzers zu versetzen. Welche Optionen würden wir verlangen, wenn wir über unser eigenes Land angesprochen würden? Welche nicht monetären Interessen würden unsere Entscheidungsfindung bestimmen? Welche anderen nicht-solaren Optionen würden wir abwägen? Wenn wir in einigen Jahren auf all die Innovationen zurückblicken, die in der Entwicklung von Solarlanden stattgefunden haben - und auf das Wachstum, das sie ausgelöst hat -, wird dies darauf zurückzuführen sein, dass die Branche die Bedürfnisse der Landbesitzer sorgfältig geprüft, mit Partnern zusammengearbeitet hat, um diese Bedürfnisse zu befriedigen, und dies auch getan hat geschehen.
Es kann nicht schnell genug beginnen.
